App Store抽成多少？深度解析蘋果佣金機制與開發者應對策略
嘿，你有沒有聽過朋友在開發App，然後突然一臉愁容地跟你抱怨：「哎呀，蘋果又要抽走一大塊了！」或是你自己也好奇，辛苦開發的應用程式在App Store上架後，到底蘋果會抽走多少錢呢？這可不是個簡單的數字遊戲喔，它背後牽涉到蘋果複雜又精密的佣金機制。今天，我們就來好好聊聊這個話題，帶你從裡到外，徹底搞懂App Store的抽成到底怎麼算，以及身為開發者，我們可以怎麼應對！
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App Store抽成多少？核心答案看這裡！
別急著滑下去，我知道你最想知道的就是這個答案。簡單來說，App Store的標準抽成比例是30%。這意味著，如果你賣一個99元的App，或是App內的數位商品賣99元，蘋果會先拿走30元。但別擔心，這可不是全部！蘋果為了扶持小型開發者，推出了一個非常重要的「App Store小型企業計畫」，只要你符合資格，抽成比例就能大幅降到15%。另外，對於訂閱制App，抽成機制也有特別的變化，通常在用戶訂閱滿一年後，抽成也會降到15%。所以，不是所有情況都是鐵板一塊的30%喔。
現在，讓我們來更深入地了解這些細節吧！
App Store的標準抽成：那固定的30%是怎麼回事？
當我們談到App Store的抽成，最常聽到的就是「30%蘋果稅」這個說法。這個30%的佣金，是蘋果自App Store誕生以來就沿用至今的標準費率。它主要適用於：
- 付費下載的應用程式： 當用戶花錢購買你的App時。
- 應用程式內購買 (In-App Purchases, IAP) 的數位商品與服務： 這包含遊戲內的虛擬寶物、應用程式的高級功能解鎖、數位內容（如電子書、雜誌訂閱、音樂、影片等）以及其他在App內銷售的數位商品。
這個比例對許多開發者來說，確實是一筆不小的開銷。尤其當App的開發成本高昂、行銷預算有限時，30%的抽成可能會讓利潤空間變得非常窄。我曾跟一位獨立遊戲開發者聊過，他說：「遊戲做得再好，扣掉這30%再扣掉稅金和開發成本，有時候真的會懷疑人生啊！」但對蘋果來說，他們認為這30%是維持App Store生態系健康運作的必要費用，畢竟這包含了支付系統、安全性審核、開發工具、全球分發管道等等的成本。
小企業的救星！App Store小型企業計畫：15%抽成詳解
這絕對是蘋果近年來針對開發者最「有感」的一項政策調整！為了回應開發者社群對高額佣金的呼聲，並扶持全球數百萬小型企業和獨立開發者，蘋果在2021年推出了「App Store小型企業計畫」。
計畫宗旨與資格標準
這個計畫的核心目標是降低小型企業的經營門檻，讓他們能將更多資源投入到創新和成長。要符合這個計畫的15%抽成資格，主要的標準是：
- 年收入門檻： 開發者在過去一個日曆年度（1月1日至12月31日）透過所有App（包括付費下載和App內購買）獲得的總收益（扣除蘋果佣金後）必須低於100萬美元。
- 新舊開發者都適用： 不論你是剛進入App Store的新手，還是已經營運多年的小型開發者，只要符合收益門檻，都可以申請。
如何申請與生效？
蘋果將這個計畫設計得非常簡便，符合資格的開發者不需要額外做太多事情：
- 自動參與： 如果你在上一年度的收益符合資格，蘋果通常會自動將你納入此計畫。你也可以在Apple Developer網站上查看你的帳戶狀態，或主動申請。
- 收益計算方式： 這裡的「收益」是指扣除蘋果佣金後的淨收入。也就是說，如果你想保持15%的抽成，你的App總銷售額（未扣除佣金前）大概要在140萬美元以下，因為30%的佣金會先扣掉，剩下的淨收入要少於100萬美元。
- 升降機制： 如果某個開發者在今年的收益突破了100萬美元的門檻，那麼從次年開始，他所有的App收入將會恢復到30%的標準佣金率。反之，如果之後收益又跌回100萬美元以下，則有機會重新回到15%的抽成。
這對開發者意味著什麼？我的觀點
我個人認為，這項計畫對於獨立開發者和小型團隊來說，真的是一大福音。想像一下，原本你每賣出100元只能拿70元，現在能拿85元，這多出來的15元，對於利潤本就微薄的App來說，簡直是救命稻草！它可以讓你：
- 有更多資金再投入開發： 迭代產品、增加新功能、提升用戶體驗。
- 增加行銷預算： 讓更多人知道你的好App。
- 提高營運穩定性： 讓團隊有更充裕的資金維持日常營運，不必為下個月的薪水發愁。
這項政策證明了蘋果確實有在傾聽開發者的聲音，也展現了他們對中小型企業生態的重視。雖然對於那些營收數千萬上億美元的巨頭App來說，影響不大，但對於大多數默默耕耘的開發者，這無疑是一劑強心針。
訂閱制App的特殊抽成：長期用戶的福利
訂閱模式（Subscription Model）是App Store上另一種常見的變現方式，特別是對於內容服務（新聞、串流影音、健身課程）、工具型App（雲端儲存、修圖軟體）等。蘋果對訂閱制App的抽成，有著獨特的優惠機制：
- 第一年： 對於用戶的首次訂閱，蘋果會收取30%的佣金。
- 第二年起： 如果該用戶持續訂閱滿一年（即續訂到第二年及之後），蘋果的佣金比例將會自動降至15%。
為何有這樣的機制？我的看法
這個機制鼓勵開發者聚焦於「用戶留存」。用戶訂閱的時間越長，開發者的利潤就越高。這其實是一個雙贏的策略：
- 對開發者： 激勵他們持續提供高品質的內容和服務，不斷優化用戶體驗，以留住訂閱用戶。畢竟，一個能讓你持續賺取15%佣金的用戶，比一個只讓你賺30%佣金然後就流失的用戶，長期價值高得多。
- 對蘋果： 確保App Store上的訂閱服務能提供長期價值，避免「一錘子買賣」的短視行為，從而維護整個平台的健康與用戶滿意度。
所以，如果你正在考慮開發訂閱制App，請務必將「用戶留存」列為你最重要的營運指標之一。努力讓用戶愛上你的服務，願意年復一年地為它付費，那麼你的長期收益將會非常可觀。
哪些情況蘋果不抽成？釐清誤區！
並不是所有透過App完成的交易，蘋果都會抽成喔！釐清這些「例外」很重要，因為它可能影響你的商業模式設計：
- 實體商品與服務： 如果你的App主要是用來銷售實體商品（例如：電商App販售衣服、書籍、實體雜貨）或是提供實體服務（例如：叫車服務、外送餐點、美容美髮預約），蘋果是不會對這些交易抽成的。為什麼？因為這些服務的「消費」發生在現實世界中，而不是App內的數位內容。你的App只是扮演了「銷售管道」或「媒合平台」的角色。
- App Store外部的交易： 如果你在App內引導用戶跳轉到你的網站或其他平台完成交易（例如：購買會員資格、課程），只要該交易不是發生在App內，蘋果就不會抽成。然而，這類行為在App Store的審核規範中是被嚴格限制的，如果你的App提供數位內容或服務，卻刻意規避IAP，很可能會被拒絕上架或下架。蘋果的核心原則是，凡是App內提供的「數位商品或服務」，都必須使用IAP。
- 捐款： 針對經批准的非營利組織App，如果主要目的是接受慈善捐款，有時可以透過第三方支付系統處理，而不強制使用IAP，蘋果通常不對此類捐款收取佣金。但這有嚴格的審核流程。
- 點對點或群組間的支付： 像支付寶、微信支付或某些金融App，其主要功能是讓用戶之間進行轉帳，這些金融交易蘋果通常不會抽成。
所以，如果你是做實體商品銷售或線下服務的App，不用擔心這個「蘋果稅」啦！但如果是賣遊戲道具、影音內容、數位工具，那可就得考慮進去了。
為什麼蘋果要抽這筆佣金？蘋果的說法與開發者的聲音
這30%（或15%）的佣金，常常是開發者社群和蘋果之間爭議的焦點。蘋果對此有其一套說法，而開發者也有自己的心聲。
蘋果的價值主張與投入
蘋果官方的說法是，這筆佣金是對他們在App Store生態系統中投入的巨大資源和服務的合理回報。這些投入包括：
- 全球分發與觸及數十億用戶： App Store讓你的App可以輕鬆觸及全球175個國家和地區的數十億iOS用戶，這是一個無可比擬的龐大市場。
- 安全、可靠的支付系統： 提供統一、安全的App內購買系統，處理全球貨幣轉換、稅務、退款、詐欺偵測等複雜流程。
- 嚴格的審核機制與品質控制： 每個App上架前都必須經過嚴格的審核，確保應用程式的品質、安全性、隱私保護，這為用戶建立了信任感，也保護了開發者的聲譽。
- 開發工具與資源： 提供免費的SDK、API、開發者工具（如Xcode）、詳細的文件、技術支援、開發者論壇等，協助開發者打造卓越的應用程式。
- 基礎設施與伺服器維護： 維護App Store的後端伺服器、內容分發網路，確保App的穩定下載和更新。
- 行銷與推廣： App Store會對精選App進行編輯推薦、策展專題，提供曝光機會。
- 打擊盜版與詐欺： 保護開發者的智慧財產權，打擊惡意軟體和詐欺行為。
對蘋果來說，這是一個「你付費，我提供價值」的模式。他們認為，開發者能省去大量的基礎建設、支付系統、安全和行銷成本，專注於創新和產品開發。
開發者的聲音與挑戰
然而，許多開發者，特別是那些大型公司，則認為30%的抽成過高，甚至將其視為「壟斷性」的行為。他們的主要論點包括：
- 缺乏替代管道： 在iOS平台上，App Store是唯一的官方應用程式分發管道，這意味著開發者沒有其他選擇。
- 不透明的規則： 蘋果的審核規則有時被認為不夠透明或缺乏彈性，導致App上架受阻。
- 「蘋果稅」影響利潤： 對於利潤率本就低的產業，30%的抽成極大地壓縮了盈利空間，阻礙了創新和投資。
- 不適用所有業務： 有些開發者認為，他們的App只是作為一個連結現實世界服務的平台，蘋果不應該對實體交易抽取佣金（雖然現在大多數實體交易已經不抽了）。
這場爭議從未停歇，從Epic Games與蘋果的訴訟，到Spotify對蘋果的反壟斷指控，都體現了開發者希望能有更公平、更開放的平台環境。儘管如此，App Store依舊是全球最龐大、最有價值的行動應用市場之一，開發者們在抱怨之餘，也無法忽視其帶來的巨大用戶流量和商業機會。
開發者應對App Store佣金的策略與建議
既然App Store的佣金機制是既定事實，作為開發者，我們能做的就是理解它，並制定智慧的策略來應對，最大化自己的收益。以下是我給開發者的幾點建議：
充分利用App Store小型企業計畫
這幾乎是每個小型開發者的首要任務！請務必確認你的收益是否符合100萬美元的門檻。如果符合，你將自動享受到15%的低佣金率。這多出來的15%利潤，絕對能讓你的App有更多喘息和成長的空間。定期檢查你的收益報表，並確保你符合蘋果的資格要求。
精心設計訂閱模式，重視用戶留存
如果你開發的App適合訂閱模式，那就好好利用第二年起15%的抽成優惠吧！
- 提供長期價值： 確保你的訂閱服務能持續為用戶創造價值，讓他們願意長期付費。
- 重視用戶體驗與支援： 優質的產品體驗和響應迅速的客戶服務是留住用戶的關鍵。
- 定期更新與增加功能： 讓用戶覺得這筆訂閱費用物有所值，不斷有新的東西可以期待。
- 推廣年費方案： 如果你主要想賺取15%的佣金，鼓勵用戶訂閱年費，因為這樣能更快達到續訂一年。
謹慎定價，將佣金納入考量
在為你的付費App或App內購買商品定價時，務必將蘋果的佣金（30%或15%）考慮進去。不要只看表面價格，要計算扣除佣金後的實際到手金額，確保你的利潤空間足夠。例如，如果你的目標是單個商品賺取X元的利潤，那麼你的定價應該是X / (1 – 佣金比例) + 稅費。
探索多樣化的變現模式（在規則允許下）
除了應用程式內購買，你還可以思考其他變現方式，當然，前提是要符合蘋果的審核規範：
- 廣告收入： 如果你的App是免費的，可以考慮整合廣告SDK來賺取收入。這部分收入蘋果是不會抽成的。
- 實體商品/服務銷售： 如果你的App有連結實體商品或線下服務的潛力，例如預約線下課程、銷售周邊商品，這些交易的收入蘋果不會抽取佣金。
- 品牌合作/贊助： 如果你的App用戶量龐大，可以考慮與品牌進行合作，放置贊助內容或提供品牌推廣服務。
專注於產品品質與用戶體驗
這聽起來老生常談，但卻是核心中的核心。一個品質卓越、用戶體驗流暢的App，更容易獲得用戶的喜愛和推薦。高評價、高下載量和高活躍度，是任何App成功的基石。當你的App足夠優秀時，用戶自然會願意為其付費，即便有佣金存在，你也能保持健康的利潤。好的產品才是王道！
積極參與開發者社群與政策更新
App Store的政策並非一成不變，蘋果會根據市場反饋和法規要求進行調整。身為開發者，應積極關注蘋果開發者網站上的最新公告、審核指南更新，並參與開發者社群的討論。了解最新的政策變化，能讓你及時調整策略，避免不必要的損失。
常見相關問題與深度解答
App Store的30%抽成是固定的嗎？
不，App Store的30%抽成並不是固定不變的。雖然它是標準佣金率，但蘋果已經推出了多項優惠政策來降低部分開發者的負擔。最主要的變動來自於「App Store小型企業計畫」，對於年淨收益（扣除佣金後）低於100萬美元的開發者，抽成比例會降至15%。此外，對於訂閱制應用程式，在用戶訂閱滿一年後，續訂的佣金比例也會從30%降至15%。因此，實際上，很多開發者，尤其是小型和中型開發者，可能只會支付15%的佣金。
所以，如果你是一位獨立開發者或小型團隊，你的實際抽成很可能不是30%，而是15%。這大大提升了小型開發者的盈利能力和生存空間。這項政策顯示了蘋果在平衡平台營收和扶持開發者生態之間的努力，也讓App Store的佣金機制更加靈活。
App Store小型企業計畫的15%抽成怎麼申請？
App Store小型企業計畫的申請過程相對簡單，而且在許多情況下，如果你符合條件，蘋果會自動為你適用15%的佣金率。
具體的步驟通常如下：
- 檢查資格： 你需要在前一個日曆年度（1月1日至12月31日）透過所有App和App內購買獲得的總收益（在扣除佣金後）低於100萬美元。如果你是新註冊的開發者，你的初始收益為零，所以通常會從15%的佣金率開始。
- 登入Apple Developer網站： 前往Apple Developer Program網站，使用你的Apple ID登入。
- 進入「協議、稅務與銀行業務」或相關頁面： 在帳戶設定或相關區域中，你會找到關於佣金率、財務報告和稅務的資訊。蘋果通常會在此顯示你的佣金計畫狀態。
- 自動啟用或手動註冊： 如果你的帳戶符合資格，蘋果可能會自動將你納入小型企業計畫。如果沒有，你可以按照網站上的指示進行手動註冊。註冊過程會要求你確認你的收益狀況。
- 監控收益： 一旦你被納入該計畫，你需要持續監控你的收益。如果你的年淨收益在任何一個日曆年超過100萬美元，那麼你的佣金率將在下一年（或當年剩餘時間）恢復為30%。如果你之後的年淨收益再次降到100萬美元以下，你有機會再次符合15%的佣金資格。
這個計畫的設計目標是盡可能地讓小型開發者無需複雜操作就能享受到優惠，讓他們能更專注於產品開發，而不是處理行政事務。如果你不確定，直接聯繫蘋果開發者支援是一個好辦法。
如果我的App提供實體商品或服務，蘋果還會抽成嗎？
如果你的App主要提供的是實體商品或服務的交易，蘋果通常是不會抽取佣金的。這是一個非常重要的區別，需要清晰地理解。
- 實體商品： 比如你在App內販售衣服、家具、食物外送、雜貨等這些會真實交付到用戶手中的物品。
- 實體服務： 比如叫車服務、預訂餐廳、理髮預約、家政服務、或線下課程報名等，這些服務是發生在現實世界中，而不是在App內部完成的數位消費。
在這些情況下，你的App只是作為一個交易的媒介或平台，促成了線下的實體活動或商品的銷售。用戶支付的款項通常會透過第三方支付閘道（如信用卡、Apple Pay的支付卡部分，但不經過App Store的IAP系統）直接流向你或你的合作夥伴，蘋果不從中抽成。
關鍵在於： 蘋果的佣金主要針對的是「數位商品和服務」，也就是在App內部消費和使用的虛擬物品或功能。例如，遊戲內的虛擬寶物、訂閱的數位內容（如串流影片會員、電子雜誌）、App內的高級功能解鎖等等。
所以，如果你是電商App或服務預約App的開發者，你大可放心，你的主要業務收入不會被蘋果抽走30%的佣金。
訂閱制App的抽成機制是怎樣的？
訂閱制App的抽成機制確實有其獨特性，旨在鼓勵開發者維護長期用戶關係。這個機制可以分為兩個階段：
- 訂閱的第一年： 當用戶首次訂閱你的App服務時，不論是按月、按季還是按年訂閱，蘋果都會抽取30%的佣金。這與一次性購買App或數位商品的標準佣金率相同。
- 訂閱的第二年及之後： 如果同一位用戶持續訂閱你的服務滿一年，並且在第二年及之後繼續續訂，那麼蘋果對該用戶的續訂收入將會把佣金率降低到15%。這個15%的優惠會持續適用於這位用戶後續的所有續訂，只要他不中斷訂閱。
舉個例子：
- 如果用戶A訂閱了你的App，每月99元。在第一個12個月內，每個月99元中，蘋果會抽取30%，你實際收到約69.3元。
- 如果用戶A在第13個月繼續續訂，那麼從第13個月開始，每個月99元中，蘋果只會抽取15%，你實際收到約84.15元。
這個機制鼓勵開發者投入資源提升服務品質，確保用戶留存率。因為用戶續訂的時間越長，開發者獲得的收益比例就越高。對於像串流媒體、健身指導、線上教育等高度依賴訂閱收入的App來說，這是一個非常重要的激勵，促使他們提供持續有價值的內容和服務。
為什麼蘋果要抽這麼多佣金？
蘋果對30%（或15%）佣金的收取，基於其在App Store生態系統中投入的巨大資源和提供的價值。蘋果將這筆費用視為對其在全球範圍內提供的開發、分發、營運和安全保障服務的合理回報。以下是蘋果提出的一些主要理由：
- 全球分發平台： App Store讓你的App能夠在全球175個國家和地區，輕鬆觸及數十億的iOS用戶。蘋果投入了龐大的基礎設施來維護這個平台，包括伺服器、內容傳輸網路（CDN）等，確保App的穩定下載和更新。
- 安全的支付系統： 蘋果提供了一套全球統一、安全可靠的App內購買支付系統。這套系統處理複雜的信用卡支付、多幣種轉換、稅務計算、退款處理以及詐欺偵測等後端工作。開發者無需自行搭建和維護支付網關，這省去了巨大的開發和營運成本。
- 嚴格的審核流程： App Store對所有提交的App都會進行嚴格的審核，以確保應用程式的品質、安全性、效能、隱私保護，並排除惡意軟體和詐欺行為。這為用戶提供了值得信賴的下載環境，也保護了開發者的品牌聲譽。
- 開發工具與資源： 蘋果提供免費且功能強大的開發工具（如Xcode）、軟體開發套件（SDK）、應用程式介面（API）、詳盡的開發者文件、技術支援和開發者社群。這些資源大大降低了App開發的門檻。
- 行銷與曝光： App Store本身就是一個巨大的應用程式發現平台。蘋果透過編輯推薦、精選應用程式、主題策展和個性化推薦等方式，為優秀的App提供寶貴的曝光機會，這對於許多小型開發者來說是難以自行實現的行銷效益。
- 品牌信任度： 在App Store上架的App，自動帶有蘋果的品牌信任背書。用戶普遍認為App Store中的應用程式是相對安全和可靠的。
從蘋果的角度來看，這筆佣金是對上述所有投入和服務的價值體現。他們認為這使得開發者能夠專注於創新和創造優質的產品，而無需擔心基礎設施和後端營運的複雜性。儘管開發者社群對佣金比例仍有爭議，但App Store所提供的巨大用戶基礎和生態系統價值是不可否認的。
