買新車可以跟業務要什麼？談判技巧大公開，讓你省下一筆可觀費用！

買新車可以跟業務要什麼？

哇！恭喜您即將入手人生中的新夥伴！買新車這檔事，真的是讓人既興奮又有點小緊張，對吧？尤其是在簽約付訂金之前，腦子裡總會閃過一個念頭：「咦，這時候能不能跟業務凹（凹）一些東西呢？」絕對可以！而且，這可是個大學問呢！別以為業務只會跟你講車子本身有多讚，其實，他們可是準備了一套一套的說帖，而您，絕對也有權利爭取屬於自己的權益，甚至是額外的「小確幸」。

很多人以為跟業務要東西很難堪，或是覺得「車價都訂好了，還能要什麼？」，其實不然！這中間的眉角可多了。您可以把它想像成一場溫和的談判，您不需要咄咄逼人，但需要做足功課，並且展現出您是個精打細算的聰明買家。今天，我就來跟大家分享一下，當您準備簽下一紙訂單時，買新車可以跟業務要什麼，從實用的配件到意想不到的服務，讓您買得開心，用得更省心！

為什麼要跟業務「凹」東西？

很多人可能會覺得，車價談妥了，付了錢就好，為什麼還要跟業務「計較」那些小東西？其實，這不僅僅是省錢的問題，更是展現您在購車過程中，掌握主導權的一種方式。業務人員的目標是完成銷售，而您，則是希望以最划算的價格，買到最符合您需求的車輛，並且在後續的使用上，能享受到更多的便利和價值。

舉個例子，同樣是購買一輛百萬等級的汽車，如果最終您能額外獲得價值數萬元的配件，或是免費的保養項目，這無疑會讓您的購車體驗大大加分！而且，在競爭激烈的汽車市場中，業務為了爭取您的訂單，通常都有一定的「彈性空間」。您主動提出需求，反而是讓他們有機會「展現誠意」的機會，一舉兩得，何樂而不為呢？

購車前必做的功課：知己知彼，百戰不殆

在您踏進展間之前，最重要的就是「做功課」。這點我真的要再三強調，它絕對是您能否成功凹到好東西的關鍵！

• 了解車輛的市場行情： 您想買的車，在市場上的「指導價」大概是多少？各家經銷商是否有額外的優惠方案？網路上、汽車論壇、或是詢問已經購車的朋友，都是很好的管道。
• 研究同級車款的配備與價格： 了解競爭對手的車款，它們的價格、配備、以及可能的優惠，這樣您在跟業務談判時，心中就會有底，知道自己想要爭取的東西是否合理。
• 關注品牌與車型的評價： 透過車主論壇、專業汽車媒體的試駕報告，了解該車型的優缺點、常見問題，以及保養維修的費用。這能幫助您在談判時，知道哪些配備是「必要」的，哪些是「錦上添花」。
• 掌握當期的促銷活動： 很多品牌在特定時期會有購車優惠，像是現金折價、零利率貸款、或是贈送保養券等等。了解這些活動，能讓您更精準地掌握預算，也知道業務能提供的「額外」空間有多少。

當您對這些資訊瞭若指掌時，您就不會被業務牽著鼻子走，而是能主動地提出您的需求。這就像是您在市場買菜，如果您知道某種青菜現在正當季，價格很便宜，您就能跟攤販殺價，對吧？買車也是一樣的道理！

買新車可以跟業務要什麼？實用配件篇

這絕對是最多人關心的部分！業務最常主動提出的「贈品」，通常都在這個範疇內。您可以主動爭取，或是把他們提出的升級。記住，要「有選擇性」地爭取，而不是「什麼都想要」！

1. 腳踏墊與後行李箱墊

這是最基本，也是最常見的贈品。原廠的腳踏墊通常質感較好，但價格也較高。您可以要求業務贈送「原廠」的腳踏墊（或是請他給您較好的「副廠」選擇）。後行李箱墊也非常實用，尤其如果您常載運物品，能有效防止髒污和刮傷。通常業務都會主動贈送，但您可以要求「加厚」或「防滑」的款式。

2. 晴雨窗 (車窗雨遮)

晴雨窗的實用性非常高！下雨天時，您可以稍微打開車窗通風，又不會讓雨水滲進車內，對於抽菸的朋友來說更是不可或缺。雖然價格不貴，但有些業務可能不會主動給，您可以要求贈送「原廠」的款式。

3. 隔熱紙

這是絕對必備的！高質感的隔熱紙，不僅能阻擋紫外線，還能有效隔絕熱能，讓車內溫度保持涼爽，同時也能保護車內隱私。市面上隔熱紙品牌眾多，價格差異也很大。您可以要求業務提供「品牌」較好的隔熱紙，例如 V-KOOL、3M、FSK 等，並要求「前擋風玻璃」和「車身」都要貼上。如果預算有限，至少要確保隔熱效果達到標準。別小看隔熱紙的價值，好的隔熱紙，可是價值數千元甚至上萬元呢！

4. 避光墊

避光墊可以防止儀表板在高溫曝曬下產生反光，影響駕駛視線，同時也能延緩儀表板老化的問題。您可以要求「不反光」且「服貼」的款式。

5. 胎壓偵測器 (TPMS)

這真的非常重要！胎壓偵測器能即時顯示輪胎的胎壓，避免因胎壓不足或過高而影響行車安全，甚至造成爆胎。雖然現在很多新車都標配了，但如果您的車型沒有，這絕對是您可以爭取的重要配備，千萬別忽視它的安全性！

6. 行車記錄器

行車記錄器是現代開車的「標配」，無論是為了釐清事故責任，還是記錄生活點滴，都非常實用。您可以要求業務贈送「畫質較好」、「夜間錄影效果佳」的品牌。有些業務會贈送較陽春的款式，您可以提出升級的要求，或是請他提供「折抵現金」的選項，您自己去外面買更划算的。但是，有些業務會將「原廠」的行車記錄器作為贈品，這通常品質和整合度都較高，值得爭取。

7. 倒車顯影 / 360度環景

對於停車技巧不是那麼熟練的朋友來說，倒車顯影和 360 度環景系統簡直是救星！它們能大幅提升停車的便利性和安全性。如果您的車型沒有標配，這絕對是您可以大力爭取的項目。有些業務可能會將這個升級，或是搭配其他配備進行「綑綁銷售」，您可以針對這部分進行談判。

8. 冰桶 / 冰桶架

這比較少見，但對於有長途旅行習慣的朋友來說，是個非常實用的東西。可以在車上冰鎮飲料或食物，讓旅途更舒適。雖然價值不高，但有總比沒有好！

9. 手機架 / 車載充電器

現在人手一支手機，導航、聽音樂都離不開它。一個穩固好用的手機架，以及能快速充電的車載充電器，都能大幅提升駕駛時的便利性。您可以要求「無線充電」的款式，或是「可調整角度」的設計。

10. 車用吸塵器

如果您有小朋友，或是經常在車內吃東西，車用吸塵器絕對是保持車內清潔的好幫手。您可以要求「吸力強」、「體積小巧」的款式。

買新車可以跟業務要什麼？服務與其他篇

除了實體的配件，您還可以跟業務爭取一些「服務」或「額外的優惠」，這些往往能讓您省下不少隱藏費用，或是提升您的購車體驗。

1. 延長保固

原廠的保固期通常是固定的，但如果您希望延長愛車的保障，可以向業務詢問「延長保固」的方案。有些品牌會提供購車時加購延長保固的優惠，您可以趁機爭取。

2. 免費保養

這是非常划算的爭取項目！有些業務會贈送 1-2 次的免費保養，或是提供「保養折扣券」。這能為您省下不少的保養費用，而且是您未來一定會用到的服務。

3. 加滿油

這聽起來好像很小氣，但每次交車時，業務通常只會加半桶油。您可以要求業務「加滿油」再交車，這樣您就可以直接開回家，不用馬上為了加油而奔波。

4. 領牌費 / 規費的折讓

領牌費、燃料稅、牌照稅等，這些都是購車時的「必要支出」。有時候，您可以跟業務談判，請他協助「折讓」一部分的費用，或是將這些費用算得更仔細，看是否有可以再優惠的空間。

5. 乙式保險的「加價」項目

如果您選擇自行處理乙式保險，那麼您可以跟業務爭取「保險折扣」。但如果您選擇讓業務代辦，那麼您可以針對一些「加價」項目，例如「竊盜險」、「免自負額」、「車體險的保額」等，進行談判，要求業務給予更優惠的價格。

6. 特定配件的「升級」

如果業務主動提供的配件不是您想要的，您可以提出「升級」的要求，並補差價。例如，他提供的腳踏墊是副廠的，您想要原廠的，您可以補差價換取。或者，他提供的行車記錄器是陽春款，您想要畫質更好的，也可以補差價升級。

7. 業務招待的「小禮物」

有時候，業務為了感謝您的購買，或是您在談判過程中展現出誠意，可能會額外贈送一些小禮物，例如車用香氛、精品鑰匙圈、或是甚至是品牌週邊商品。這些雖然價值不高，但能增添購車的喜悅感。

8. 貸款利率的「優惠」

如果您選擇貸款購車，別忘了跟業務談談「貸款利率」。有些品牌會有特定的「零利率」或「低利率」方案，您可以比較不同銀行的利率，並請業務爭取更好的條件。即使不是零利率，爭取 0.1% 或 0.2% 的利率優惠，長期下來也能省下不少錢！

談判的時機與技巧：

什麼時候提出需求最恰當？又該如何開口呢？這也是一門學問！

• 價格談妥後，再談配件： 這是最基本的談判順序。先將車價「談到滿意」，確認了總價後，再開始談論贈品的細節。如果您一開始就要求一堆贈品，業務可能會覺得您在「貪小便宜」，進而影響他對車價的讓步。
• 主動但非強勢： 您可以主動提出您的需求，例如：「業務您好，我看這台車評價很不錯，我想請問一下，購買這台車，通常還會有贈送哪些配件呢？」或者：「我比較在意隔熱效果，請問您這邊有推薦哪些品牌的隔熱紙呢？價位大概是多少？」展現您的積極性，但不要表現得像是在「威脅」對方。
• 展現誠意： 如果您真的非常喜歡這台車，並且已經決定要購買，可以適時展現您的「購車誠意」。例如：「這台車我真的很喜歡，預算也差不多抓到這裡了，如果這個部分可以再幫我爭取一下，我今天就可以簽約。」
• 比較不同經銷商的方案： 如果您有多家經銷商的選項，可以試著比較他們提供的「總價」以及「贈品組合」。然後，您可以巧妙地跟其中一家業務說：「A經銷商提供了 XX 贈品，B經銷商的價格比較優惠，您這邊還有甚麼可以再調整的空間嗎？」這種方式，能讓業務感受到競爭壓力，更有可能讓步。
• 「贈品」的價值： 有時候，業務會用「贈品」來「稀釋」車價的折讓。您需要仔細評估，這些贈品的實際價值是多少？是否比您自己去外面購買划算？例如，業務贈送的腳踏墊，如果價值不高，不如要求他折成現金，您自己去外面買一套品質更好的。
• 「現車」與「訂製車」的談判空間： 如果您選擇的是「現車」，通常業務的讓步空間會比較大，因為他需要儘快將庫存車賣掉。如果是「訂製車」，可能因為生產排程的關係，議價空間會相對小一些。

常見問題 Q&A

Q1：買新車時，業務一定要送贈品嗎？

不一定，但通常會有一定的「標配」贈品，例如基本的腳踏墊、避光墊等。大部分的業務為了促成交易，都會提供一些實用的配件。關鍵在於您如何主動爭取，以及爭取的「價值」有多少。您也可以選擇將贈品折價，換取更多的現金折扣，然後自己去外面購買您真正想要的品牌和款式。

Q2：我跟業務要的東西，是不是代表這台車就賣得不好？

這是一種迷思！現代的汽車銷售，已經不是單純的「殺價」遊戲。業務提供贈品，是在「附加價值」上做文章，目的是讓客戶感受到「物超所值」。您爭取實用的配件，反而能讓您在後續的用車過程中，更便利、更省錢，這是一種「聰明消費」的表現，跟車子本身銷不銷沒有絕對關係。

Q3：如果業務堅持不給贈品，怎麼辦？

這時候，您需要評估一下，這個業務和這家經銷商的「誠意」如何。如果他連一些基本的、或是他牌都有贈送的配件都不願意給，那可能代表他的讓步空間有限，或是他對您的購買意願沒有那麼在意。您可以試著把爭取贈品的「壓力」，轉移到「車價」上，要求更多的現金折扣。或者，您也可以考慮尋找其他經銷商，畢竟，您有選擇的權利！

Q4：我應該一次要求很多贈品嗎？

不建議！一次要求太多，可能會讓業務感到壓力，反而不利於談判。建議您可以從「最重要」的幾樣開始爭取，例如隔熱紙、行車記錄器、倒車顯影等。如果他能滿足您主要的項目，再看是否有空間爭取其他的。

Q5：業務給的贈品，我都可以要求換成現金折價嗎？

這要看情況。有些業務會彈性處理，您爭取的贈品，如果他覺得直接折價更有效率，可能會同意。但有些業務，則會堅持以「配件」的方式贈送。您可以在談判時，詢問是否有「折價」的選項，但如果不行，也不要因此過度糾結，畢竟，配件的價值也是真實存在的。

Q6：交車前，需要檢查哪些贈品？

在交車前，務必仔細檢查所有贈品的「品牌」、「型號」、「數量」是否與您當初談定的相符。例如，隔熱紙的品牌等級、行車記錄器的功能，都必須仔細核對。如果有任何不符，務必當場提出，請業務立即處理，以免後續產生糾紛。

總結

買新車，是一段充滿樂趣的過程，而與業務的「談判」，則是讓這段旅程更添色彩的環節。買新車可以跟業務要什麼，答案是：只要您做足功課，展現誠意，並且掌握談判的時機和技巧，您絕對可以爭取到更多、更好的東西！別再害羞了，大方地提出您的需求吧！這不僅是為自己爭取最大的權益，更是讓您在未來的用車生活中，感受到更多的價值與便利。祝您購車愉快，一路平安！