如何有效在LinkedIn找人：挖掘人脈、掌握關鍵技巧與進階策略

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在LinkedIn找人，原來這麼簡單！

「欸，我最近有個專案，想找一位在AI領域有經驗的專家，但我該從哪裡開始呢？LinkedIn這麼大，感覺有點像大海撈針。」相信不少朋友都有過這樣的困擾，想要在LinkedIn上精準地找到合適的人，卻又不知從何下手。別擔心！這篇文章就是要帶你一步步破解LinkedIn尋人的奧秘，讓你不再茫然，而是能夠游刃有餘地找到你想要認識的對象，無論你是想拓展人脈、尋找潛在客戶、招募人才，或是尋求合作機會，都能事半功倍！

其實，在LinkedIn找人並沒有想像中那麼難。核心在於「精準定位」和「有效溝通」。就像你要寄一封信，知道地址和收件人姓名，才能準確送達一樣，在LinkedIn尋人，也需要明確的目標和掌握對的工具。接下來，我將從基本的操作到進階的策略，為你一一解析，讓你成為LinkedIn上的尋人高手！

一、 LinkedIn基礎搜尋：從入門到精通

LinkedIn最基本，也最常用的功能，當然就是它的搜尋列。但你知道嗎？光是簡單地輸入名字，有時候並不足以找到你真正想找的人。掌握一些進階的搜尋技巧，能讓你的搜尋效率大幅提升。

1. 利用關鍵字搜尋

這是最直接也最普遍的方法。你可以輸入對方的名字（如果知道的話）、公司名稱、職位、技能、產業等等。舉例來說，如果你想找一位在「台北」的「軟體工程師」，你可以這樣搜尋：

  • `軟體工程師 台北`
  • `Software Engineer Taipei`
  • `Google 軟體工程師` (如果知道對方在哪家公司)
  • `專案經理 數位行銷`

我的小提示： 關鍵字越具體，搜尋結果就越精準。如果第一次搜尋結果太多，可以試著加入更多關鍵字，例如「電子商務」或「電子報行銷」，來縮小範圍。

2. 善用篩選器，精準定位目標

當你輸入關鍵字後，LinkedIn會提供一系列的篩選器，讓你進一步縮小搜尋範圍。這絕對是LinkedIn找人的「必殺技」！

  • 地點 (Locations): 這是非常重要的篩選條件。你可以選擇特定的國家、地區，甚至城市。對於跨國尋人或在地深耕，都非常實用。
  • 產業 (Industries): 如果你對特定產業的人才感興趣，直接在這裡選擇。例如「資訊科技與服務」、「金融服務」、「行銷與廣告」等等。
  • 現任職位 (Current Company): 想找特定公司裡的人？直接在這裡輸入公司名稱。
  • 過去職位 (Past Company): 找尋曾經在哪家公司任職過的人，也是一個不錯的策略。
  • 學歷 (Schools): 有時候，找到校友也是一種不錯的連結方式。
  • 技能 (Skills): 雖然不如職位名稱直接，但有時透過技能也能找到特定領域的專家。
  • 關係 (Connections): 這點非常重要！你可以選擇「一度連繫」 (你已經連結過的人)、 「二度連繫」 (你朋友的朋友) 或「三度連繫」。通常，找二度連繫的人會比較容易開啟對話，因為你們之間還有共同的連結。

操作步驟：

  1. 在LinkedIn頂端的搜尋列輸入你的關鍵字。
  2. 搜尋結果頁面會出現「People」、「Jobs」、「Companies」等分頁，點選「People」。
  3. 在搜尋結果頁面的左側（或上方，視乎介面），你會看到各種篩選器。
  4. 逐一選擇你需要的篩選條件，例如「地點」、「產業」、「現任職位」等。
  5. 你會發現搜尋結果會即時更新，變得越來越符合你的需求。

深度解析： 篩選器的妙用在於，它能讓你從龐大的數據庫中，快速篩選出具有特定條件的人。例如，你可能想要找的是「上海」地區，「行銷」產業，並且曾經在「美商」公司工作過的「品牌經理」。透過組合這些篩選條件，你就能準確找到目標人群，大大節省了時間和精力。

3. 使用進階搜尋運算子

對於更有經驗的使用者，LinkedIn也支援一些進階的搜尋運算子，有點像Google搜尋的「and」、「or」、「not」。你可以直接在搜尋列輸入，但這部分比較進階，一般使用者可以先著重於介面的篩選器。

  • `”關鍵字1″ AND “關鍵字2″`: 尋找同時包含兩個關鍵字的人。
  • `”關鍵字1″ OR “關鍵字2″`: 尋找包含其中一個關鍵字的人。
  • `”關鍵字1″ NOT “關鍵字2″`: 尋找包含關鍵字1但不包含關鍵字2的人。
  • `”關鍵字”`: 尋找完全符合這個詞組的人。

我的經驗談： 我個人最常使用「AND」來組合職位和產業，例如 `”Product Manager” AND “SaaS”`，這樣就能很快速地找到我需要的產品經理。

二、 連結目標對象：開啟對話的第一步

找到人了，下一步當然就是「連結」！在LinkedIn上，連結（Connection）是建立人脈的基礎。但如何讓你的連結請求更有機會被接受，甚至引發對方的好奇和興趣呢？

1. 個人化的連結請求，展現你的誠意

絕對不要直接按「立即連線」然後就傳送預設的訊息！那樣極其容易被忽略，甚至給人不專業的印象。務必加上個人化的訊息。

什麼是個人化訊息？

  • 簡潔有力： 訊息不宜過長，兩三句話點到重點即可。
  • 說明連結原因： 清楚說明你為何想連結對方。是因為看到他的文章？你們有共同的連結？你欣賞他的專業領域？或是你對他的公司感興趣？
  • 展現價值（如果可能）： 如果你能提供對方可能感興趣的資訊、或是你們之間有潛在的合作機會，也可以稍微提及。
  • 展現專業： 語氣要專業、有禮貌。

範例訊息：

  • 「您好 [對方名字]，我最近拜讀了您關於『數位轉型趨勢』的文章，受益良多。我本身也專注於此領域，希望有機會與您交流學習，連結您！」
  • 「您好 [對方名字]，看到您也是XX大學校友，而且在AI研發領域有豐富的經驗。我目前正在研究相關課題，希望能有機會向您請教，連結您！」
  • 「您好 [對方名字]，我們有共同的連結 [共同連結的名字]，他推薦我認識您。我對您在[對方公司名稱]的[職位]工作內容感到非常好奇，希望能與您建立連結，了解更多。」

深度分析： 連結請求訊息，就像是你遞給對方的第一張名片。如果這張名片寫滿了你的目的、你的價值，以及你對對方的尊重，對方自然會更有意願收下。反之，如果只是一張空白卡片，誰會有興趣呢？ LinkedIn官方的研究也顯示，附有個人化訊息的連結請求，接受率會大幅提高。

2. 透過「Who’s Viewed Your Profile」尋找機會

你有沒有發現，LinkedIn右側或通知裡，經常出現「某某人正在瀏覽您的個人檔案」的訊息？這也是一個絕佳的尋人機會！如果對方對你有興趣，那麼你主動去連結他，成功的機率會更高。

操作步驟：

  1. 進入你的LinkedIn主頁。
  2. 尋找「Who’s viewed your profile」或類似的區塊。
  3. 看看最近有哪些人瀏覽過你。
  4. 如果其中有你感興趣的對象，直接進入他的個人檔案，點選「建立連結」，並加上個人化訊息，說明你注意到他瀏覽了你的檔案，並對他的專業領域感到好奇，希望進一步交流。

我的經驗談： 有時候，我會主動去瀏覽我感興趣的人的檔案，希望引起他們的注意，然後再順勢發送連結請求。這是一種「引起對方注意」的策略，小編覺得挺有趣的！

三、 進階 LinkedIn 搜尋與人脈拓展策略

當你熟悉了基本的搜尋和連結技巧後，可以開始嘗試更進階的方法，讓你的LinkedIn人脈網絡更上一層樓。

1. 搜尋「共同連結」

這是最有效、也最容易被接受的連結方式之一。透過共同的連結，你就像是獲得了一個「背書」，對方對你的信任度會大幅提升。

操作步驟：

  1. 找到你認識且在LinkedIn上活躍的朋友或同事。
  2. 進入他的個人檔案，點選「更多」按鈕（通常是一個點點點的圖示）。
  3. 選擇「查看所有連結」。
  4. 你會看到所有和他連結過的人。
  5. 在這裡，你可以看到「一度連繫」和「二度連繫」。點選「二度連繫」，然後看看是否有你感興趣的對象。
  6. 發送連結請求時，可以這樣寫：「您好 [對方名字]，我們有共同的連結 [你的朋友名字]，他向我推薦了您。我對您在[對方產業]的經驗非常感興趣，希望有機會與您交流。」

深度解析： 透過共同連結，你等於是搭起了一座橋樑。對方看到熟悉的臉孔，會更容易卸下心防。這就像是透過朋友介紹認識新朋友，總是比陌生拜訪來得容易得多。

2. 關注和追蹤特定公司與意見領袖

如果你對某家公司特別感興趣，或是想關注某個領域的頂尖人才，不妨選擇「關注」他們。這樣，你就能在你的動態消息中看到他們的最新動態、發布的文章、以及他們參與的討論。

操作步驟：

  1. 在搜尋列輸入公司名稱或人物名字。
  2. 進入公司頁面或個人檔案頁面。
  3. 點選「關注」(Follow) 按鈕。

為何要關注？

  • 掌握最新資訊： 了解公司的發展動態、新產品發布、人才招聘趨勢。
  • 學習頂尖知識： 關注意見領袖，可以學習他們的觀點、專業知識和思考方式。
  • 尋找互動機會： 當你看到他們發布的內容，你可以按讚、留言、分享，從而引起對方的注意，並有機會建立連結。

我的經驗談： 我會定期關注幾家我感興趣的科技公司，以及幾位我欣賞的創投人士。透過他們的發文，我常常能獲得不少市場趨勢的洞察，有時甚至能看到他們正在尋找的特定人才，這就為我提供了尋找新機會的線索。

3. 參與群組討論，建立專業形象

LinkedIn的群組功能，是尋找同好、討論產業議題、甚至找到潛在合作夥伴的絕佳場所。積極參與群組內的討論，能讓你在該領域建立專業形象。

如何找到相關群組？

  1. 在LinkedIn搜尋列輸入你的產業、職位或感興趣的議題。
  2. 在搜尋結果分頁中，點選「Groups」。
  3. 瀏覽你感興趣的群組，查看群組的活躍度和成員組成。
  4. 點選「加入群組」。有些群組需要審核。

如何在群組中發揮作用？

  • 提問： 提出有深度、引人思考的問題，吸引其他成員的關注。
  • 回答： 分享你的專業知識和見解，回答其他人的問題。
  • 分享有價值的內容： 分享與群組主題相關的行業新聞、研究報告、或你自己的觀點。
  • 避免過度推銷： 群組的目的是交流，過度推銷只會令人反感。

深度解析： 在群組中活躍，你等於是在該領域的「社群」裡曝光。當你持續提供有價值的內容，其他成員自然會記住你，並對你的專業產生認同。這時候，你再主動連結這些成員，他們通常會有較高的接受度。

4. 利用LinkedIn Sales Navigator（付費功能）

如果你是業務人員，或是需要頻繁尋找潛在客戶，那麼LinkedIn Sales Navigator會是你的超級武器。這是一個付費功能，但它的搜尋和潛在客戶開發能力，絕對是物超所值。

Sales Navigator的強大之處：

  • 更精準的篩選條件： 提供更多元的篩選維度，例如「決策者」、「特定部門」、「員工人數增長」等。
  • 潛在客戶推薦： 根據你的設定，自動推薦你可能感興趣的潛在客戶。
  • 保存潛在客戶： 可以將感興趣的對象加入「潛在客戶列表」，並追蹤他們的動態。
  • InMail訊息： 可以直接發送訊息給非連結對象（有限制次數）。

適用情境： 業務開發、招募人才（HR）、市場研究、尋找合作夥伴等。對於需要大規模、精準尋找特定人群的專業人士，Sales Navigator提供了強大的支持。

四、 關於搜尋與連結的常見問題解答

在使用LinkedIn尋人的過程中，大家常常會遇到一些問題，這裡我整理了幾個常見的，並提供我的專業解答。

Q1: 我搜尋了很多次，但總是找不到我想要找的那個人，怎麼辦？

A: 這通常有幾個原因，首先，請確認你使用的關鍵字是否足夠精確。試著換個說法，或是加入更多關於對方職位、公司、地點的資訊。例如，如果你只想找「專案經理」，但對方實際上可能稱自己為「項目總監」或「Product Lead」，你就需要嘗試不同的關鍵字。其次，確認你是否遺漏了重要的篩選器。檢查一下「地點」、「產業」、「現任職位」等欄位是否正確設定。如果對方是剛加入LinkedIn，或是名字比較常見，你可能需要花更多時間去瀏覽搜尋結果。另外，如果對方有設定較高的隱私權限，你可能無法看到他的完整資訊，這時候就比較難直接搜尋到。

Q2: 我發送了連結請求，但對方一直沒有回應，是不是我不應該連結他？

A: 別太快下定論！對方沒有回應的原因有很多。可能他最近非常忙碌，沒有時間處理LinkedIn訊息；可能他對你的連結請求訊息不太感興趣；也可能是他根本沒有看到你的請求。首先，請回頭檢查你的連結請求訊息，是否足夠個人化、清晰且有禮貌。如果你覺得訊息還可以，那麼就耐心等待。有時候，幾天甚至一週後，對方才會有時間回應。如果一段時間後（例如兩週）還是沒有回應，你可以考慮發送一封簡短的訊息，再次提及你對他的專業領域感到好奇，並詢問是否方便進一步交流。但請注意，不要頻繁催促，以免造成反感。

Q3: 如何判斷一個人是否「活躍」於LinkedIn？

A: 判斷一個人是否活躍，可以從幾個方面來看：

  • 發文頻率： 他是否經常發布自己的觀點、文章、或產業新聞？
  • 互動情況： 他是否經常點讚、評論、或分享別人的內容？
  • 個人檔案更新： 他的個人檔案資訊是否最新？是否有新的經歷或專案加入？
  • 參與群組： 他是否經常在相關的LinkedIn群組中發言或回覆？

一個活躍的使用者，通常更容易與你產生連結，也更容易建立互動。如果你想連結的人很久沒有更新動態，那麼他可能不太活躍，這時候你可能需要考慮你的連結目的，是否真的適合。

Q4: 我看到一個人很有興趣，但他跟我沒有任何共同連結，該怎麼辦？

A: 這種情況確實比較有挑戰，但並非不可能。以下是一些策略：

  1. 從他的內容入手： 關注他，並在他發布有價值的內容時，給予真誠的點讚和有建設性的評論。藉由你持續的互動，讓他注意到你。
  2. 尋找間接連結： 看看他的「您可能認識的人」或「看過您個人檔案的人」裡面，是否有你認識的朋友。如果有的話，可以嘗試透過這位朋友請求引薦。
  3. 尋找共同點： 仔細研究他的個人檔案，尋找任何可能的共同點，例如畢業學校、參加過的會議、喜歡的書、或是參與過的專案。在連結訊息中提及這些共同點，可以增加連結的可能性。
  4. 直接但有誠意的訊息： 如果上述方法都不可行，你可以嘗試直接發送連結請求，但務必讓訊息非常個人化且有誠意。例如：「您好 [對方名字]，我是 [你的名字]，我對您在[特定領域]的卓越成就印象深刻，特別是您在[某個專案或成就]的貢獻，讓我非常欽佩。我目前在[你的領域]工作，希望能有機會向您學習，並與您建立連結。」

我的經驗談： 即使沒有共同連結，只要你的訊息夠真誠、夠有價值，且對方的個人檔案也顯示他樂於交流，連結成功的機率還是有的。重點是展現你的專業和對他的尊重。

Q5: 我應該何時考慮使用LinkedIn Premium（付費會員）？

A: LinkedIn Premium 提供了一些免費帳號沒有的功能，如果你符合以下情況，就可以考慮付費：

  • 你需要更頻繁、更精準地搜尋潛在客戶或人才： Sales Navigator 的功能非常強大，適合業務和招募人員。
  • 你需要更了解誰瀏覽了你的個人檔案： Premium 帳號可以看到所有瀏覽過你檔案的人。
  • 你需要發送更多 InMail 訊息： 如果你需要與非連結對象建立聯繫，InMail 是必要的。
  • 你想進一步提升你的職涯發展： Premium 帳號提供了一些學習資源和職涯建議。

總的來說，如果你在LinkedIn上的活動非常頻繁，且尋找特定對象是你的主要目標，那麼付費會員可以大大提升你的效率和成功率。不過，對於一般使用者來說，免費帳號的基礎搜尋和連結功能，已經足夠應付大部分的需求了。

總結來說，在LinkedIn找人，其實是一門結合了「技術」、「策略」和「人際互動」的藝術。透過掌握這些技巧，你就能像解鎖遊戲中的隱藏關卡一樣，更有效地在LinkedIn這個龐大的人脈網絡中，找到你真正需要的夥伴，開啟更多無限可能！希望這篇文章對你有幫助，祝你在LinkedIn的探索旅程一切順利！

如何在LinkedIn找人